房地产“全民经纪人”: 营销创新还是破坏“行业生态”_中国经济网国家经济门户_1

房地产“全民经纪人”: 营销创新还是破坏“行业生态”_中国经济网国家经济门户
>  亲属、朋友、路人……不管是谁,只要能拉来客户买房就有佣钱拿。近来,部分开发商为提高营销效果采纳“全民生意人”形式引发争议。多家大型房地产中介企业对此揭露抵抗,以为该形式侵害了中介利益,或许引发私运单、利益胶葛、偷漏税等乱象。  “全民生意人”终究归于房地产营销形式立异,仍是损坏“工作生态”?记者进行了查询。  “全民生意人”抢了中介组织生意  近来,华夏地产署理(深圳)有限公司、深圳链家房地产生意有限公司等5家中介组织联合发布声明,言辞剧烈地抵抗开发商采纳“全民生意人”营销形式,称不接受这一形式的分销协作或相似操作行为。  所谓“全民生意人”,是部分房企经过互联网App、小程序等方法推出的营销形式,即发起一切不特定个人介绍潜在购房者,并在成交后给介绍人付出酬劳。  “假如您买这个房子,能够让朋友参与咱们的‘全民生意人’。初次挂号信息时,推介人写您朋友的姓名,他能够领2万元推介费,但需求到税务局交一下税。”深圳“会议湾·东城”项目营销中心出售人员说。  恒大旗下的“全民生意人”App恒房通,现在用户数超越1000万,本年2月完成成交近10万套;碧桂园凤凰通,本年前2个月线上全民营销占销量的28.62%。  房地产商经过全民营销影响了出售,但却引起中介组织不满。在一些中介组织看来,“全民生意人”不只抢了其署理生意,还损坏了工作“生态环境”,带来办理问题。  华夏地产署理(深圳)有限公司董事总经理郑叔伦说:“开发商在找中介组织协作的一起,又展开‘全民生意人’形式,是变相引诱中介组织职工使用公司资源接私单。”  “蛋糕”之争  “全民生意人”出售形式在房地工业不是新鲜事。此前,绿洲集团在2012年就提出这一概念。随后,富力、万科等房企也看到商机,连续推出相似形式,鼓舞社会力气为开发商引荐客户。  房企推出“全民生意人”揉捏中介“蛋糕”,不少中介组织早有微词。而近来,房企对“全民生意人”形式愈加倚重。  不少业内人士剖析,在疫情等要素影响下,房地产商场出售压力激增;与此一起,移动互联网技能进步带来了获客便当。不少房企为削减本钱,自建出售途径,比方线上直播卖房,用“全民生意人”形式获客。  广东省住宅方针研讨中心首席研讨员李宇嘉说,从线下到线上,从传统出售途径到全民营销,所谓“全民生意人”,其实是开发商在移动互联网技能下展开的营销立异与工业链延伸。  一位大型房地产公司高管对记者说,并没有哪条法令规定新房出售有必要由中介来署理,我国2014年也取消了房地产生意人员工作资格答应和认证。对企业来说,不管挑选用自己的出售途径仍是与中介组织协作,都是根据本钱收益、企业战略判别的商场行为。  记者采访了解到,中介组织署理项目一般收取1%至5%的佣钱。不同房企与中介组织有不同程度的出售协作。总的来说,若项目好卖,开发商和中介组织协作的志愿较低,或许会挑选自销;若项目难卖,特别是在三四线城市出售楼盘,房企则愈加依靠中介组织的途径。  对房企来说,敞开“全民生意人”形式最重要的意图是下降获客本钱。以深圳“会议湾·东城”项目为例,引荐一位客户并完成成交,“全民生意人”的佣钱是2万元;而假如与中介组织协作,即使依照1%的佣钱算,也要4万至6万元。  争议背面  一些业界人士以为,“全民生意人”的鼓起,必定程度上是房地产工作转型和互联网技能开展两层影响叠加的成果。  ——“全民生意人”会否引发楼市出售途径“重构”?  我国归纳开发研讨院旅行与地产研讨中心主任宋丁等人以为,房企削减对中介组织的依靠,经过直播、“全民生意人”寻求客户“增量”无可厚非;楼市出售途径利益“再平衡”需求一段时间。  一位房地工业内人士表明,现在所谓“全民生意人”形式,并不应该是工作行为。呈现中介人员接私单问题,阐明“全民生意人”取得的佣钱比其从组织分到的佣钱更有吸引力;是否需求自律标准、引导调整,业界还要推动构成一致。  ——“全民生意人”是否存在必定法令危险?  “假如称之为‘全民卖房员’‘全民营销员’,或许更为适宜。”有中介组织工作人员表明,“生意人”概念包含了获客、居间、署理等全过程,远超“全民生意人”的才能规模。  一家大型房企高管表明,“全民生意人”引荐客户后,房企自销团队会跟进后续流程,最终仍是购房者与房企两边签订合同,理论上看,“全民生意人”并不在购房合同中担任某种人物。  ——移动互联网促房企“去通道化”,房地产生意工作未来向何处去?  不少业界人士以为,虽然房企有削减对中介组织依靠的动力,但中介组织也有其专业优势,不过仍需在提高服务质量等方面多下功夫。  李宇嘉说,中介组织在二手房买卖范畴有不行代替的效果;在新房商场,尤其是一些三四线城市,从房地产项目建造开端,或许也需求具有专业知识的中介组织在项目规划、户型规划、资料挑选、物业办理、片区和谐等方面供给服务。一起,关于顾客来说,中介组织在避免房企“一房二卖”等问题上也能够供给必定背书效果。  “一些中介组织微信、小程序使用率很高,能够完成必定的流量转化。”李宇嘉以为,中介组织要加强专业才能建造,在与房企的博弈中表现不行代替的价值,促进工作高质量开展。  新华社记者 孙飞 赵瑞希

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